En América Latina, la adopción de tecnologías digitales en la agroindustria se ha acelerado notablemente en los últimos años. Diversos indicadores de digitalización en la sector agro muestran este cambio:
El 50% de los productores ya están dispuestos a comprar insumos en línea
Dos tercios investigan y planifican sus actividades vía web o móvil
La mitad prefiere canales digitales para evaluar productos antes de adquirirlos
Además, las empresas del agro que invierten en marketing digital están viendo resultados tangibles:
Un 70% de las agroempresas que apostaron por lo digital reportaron crecimiento en ventas en menos de un año.
Escucha desde cualquier dispositivo
Disponible en versión audio.
Este panorama indica que la digitalización no es una moda pasajera sino una necesidad estratégica en el sector agroquímico. Sin embargo, persisten brechas – especialmente en zonas rurales con menor conectividad – que las empresas deben abordar con creatividad y enfoque local.
A continuación, exploramos las tendencias, buenas prácticas y oportunidades del marketing digital agro, con énfasis en Latinoamérica, para delinear recomendaciones de valor estratégico para Latamclick y sus clientes del sector agroquímico.
Estadísticas de Digitalización en el Agroquímico
La penetración digital en la agricultura latinoamericana va en aumento aunque con variaciones por país. El uso masivo de smartphones es un catalizador: en países como Perú o Colombia más del 60% de las conexiones móviles son vía smartphone, y en algunos mercados superan el 80%. Esto ha hecho que canales móviles como WhatsApp se conviertan en medios predilectos de comunicación rural – de hecho, proveedores de soluciones agrícolas reportan que muchos pequeños productores prefieren WhatsApp sobre otros canales, impulsando a las agtech a adaptar sus plataformas hacia esa vía.
Hoy los agricultores buscan información técnica en línea, usan redes sociales para capacitarse y están abiertos al comercio electrónico agropecuario.
En síntesis, las condiciones están dadas: la audiencia agropecuaria en LATAM es cada vez más digital, lo que sienta las bases para estrategias de marketing innovadoras en empresas agroquímicas.
Tendencias Globales y Regionales en Agro Marketing 2025
El agromarketing digital evoluciona de la mano de la tecnología y cambios en el comportamiento de los clientes. Entre las tendencias clave se destacan:
Inteligencia Artificial y Automatización
La IA está redefiniendo la forma de interactuar con clientes agrícolas. Permite análisis predictivos de demanda y personalizar la comunicación a escala mediante chatbots y automatizaciones . Por ejemplo, asistentes virtuales pueden guiar a un productor en la selección de un herbicida según su cultivo, brindando respuestas 24/7. Esta automatización inteligente mejora la eficiencia del marketing y reduce costos operativos.
Datos Propios y Analítica
Ante el fin de las cookies de terceros, las empresas agrícolas ponen el foco en datos first-party obtenidos de sus clientes y plataformas propias. La gestión eficaz de estos datos (historial de compras de productores, preferencias por cultivos, interacciones previas) permite campañas más precisas y segmentadas, respetando la privacidad. En paralelo, se promueve una cultura de decisiones basadas en datos: las agroquímicas exitosas monitorean métricas de cada campaña (tráfico, leads, conversiones) para optimizar en tiempo real sus estrategias.
Contenido Educativo de Valor
Las empresas están priorizando la creación de contenido útil y educativo para sus audiencias: guías técnicas, videos tutoriales, webinars sobre buenas prácticas, etc. Un enfoque educativo en temas como agricultura sostenible, uso eficiente de fertilizantes o nuevas tecnologías agrícolas ayuda a posicionar a la marca como autoridad confiable . Esta tendencia responde a que el productor valora la información que le ayude a mejorar su negocio; las marcas que proveen ese conocimiento ganan lealtad y reconocimiento.
Optimización Móvil y Voz
Dado que muchos agronegocios gestionan información desde el campo vía smartphone, es imprescindible que toda presencia digital esté optimizada para móviles. Sitios web responsivos, contenidos ligeros y fáciles de navegar en pantallas pequeñas son obligatorios. Asimismo, con el auge de asistentes de voz, empieza a considerarse el SEO para búsquedas por voz, de modo que un agricultor preguntando por “mejor insecticida para soja” obtenga como respuesta el contenido de la empresa .
Marketing Conversacional
El uso de chatbots, WhatsApp Business y mensajería se consolida. Los chatbots pueden responder consultas frecuentes (p.ej. recomendaciones de dosis, fichas técnicas) agilizando la atención al cliente. En Latinoamérica, la integración de WhatsApp es casi obligatoria: muchas empresas están implementando respuestas automáticas vía WhatsApp Business y creando canales de difusión por este medio, dada su penetración masiva en comunidades rurales . Este marketing conversacional acerca la marca al cliente en momentos críticos de decisión de compra, brindando inmediatez.
Video Marketing y Nuevos Formatos
El video sigue ganando terreno como formato preferido. Para el agro, funcionan muy bien los videos demostrativos en campo y testimoniales de otros productores. Ver para creer: mostrar un fungicida en acción o un agricultor satisfecho contando su experiencia genera confianza e influencia en la decisión de compra. Además, surgen formatos innovadores: algunas compañías exploran videopodcasts temáticos (charlas con expertos agrónomos) y hasta realidad virtual para tours virtuales de fincas o demostraciones inmersivas de maquinaria.
Integración de Ecommerce y Social Media
Otra tendencia es fusionar contenido con transacción: social commerce y tiendas en línea especializadas. Las agroempresas empiezan a ofrecer catálogos de productos y hasta venta directa en sus sitios o apps, e incluso dentro de redes sociales. Crear experiencias de compra simplificadas desde Facebook o Instagram – por ejemplo, que el productor pueda cotizar o pedir un producto al ver una publicación – es una frontera atractiva . El caso de Nucle en México (ver más adelante) muestra cómo marketplaces digitales agropecuarios son un modelo emergente en LATAM.
Enfoque Omnicanal
Lejos de abandonar medios tradicionales, la tendencia es integrar canales. Las empresas líderes equilibran su inversión entre acciones offline (ej. presencia en ferias, radio rural, prensa especializada) y online, buscando sinergias. Un ejemplo es aprovechar eventos presenciales para nutrir redes sociales con contenido en vivo, o usar datos digitales para optimizar campañas en radio. La clave es estar presentes en múltiples puntos de contacto manteniendo un mensaje consistente.
Sostenibilidad como Mensaje Transversal
Por último, la temática de sustentabilidad atraviesa el agromarketing moderno. Comunicar compromisos ambientales y soluciones que mejoran la sostenibilidad agrícola no solo responde a una responsabilidad ética, sino que agrega valor de marca. Las campañas que destacan, por ejemplo, cómo un producto reduce el impacto ecológico o ayuda al productor a adaptarse al cambio climático, resuenan fuertemente en un contexto donde consumidores y reguladores valoran la sostenibilidad.
Buenas Prácticas de Marcas Líderes en Agro-Digital
Las grandes multinacionales agroquímicas y empresas innovadoras del agro marcan el camino con iniciativas digitales pioneras, adaptadas a las realidades locales. A continuación, repasamos ejemplos destacados de cómo líderes como Bayer y Yara están aprovechando el marketing digital de forma integral:
Yara Brasil
Yara Brasil se ha posicionado como referente en comunicación digital agropecuaria. Durante 2023 lanzaron iniciativas innovadoras para conectar con su audiencia de forma más ágil, humana e integrada . Una de ellas es el programa “Ynfluencers” de Yara: la empresa empoderó a sus propios colaboradores (agrónomos, técnicos de ventas, etc.) para ser creadores de contenido en redes sociales, compartiendo conocimiento valioso directamente desde el campo. Estos empleados-influencers publican en Instagram, Facebook, LinkedIn e incluso TikTok sobre nutrición de cultivos, tips de manejo, seguridad y uso de nuevas tecnologías, entre otros temas . Lejos de ser marketing corporativo tradicional, este contenido tiene autenticidad y cercanía con la realidad del productor, fortaleciendo la confianza en la marca. Los resultados avalan la estrategia – Yara cita estudios que indican que 76% de los consumidores compran productos recomendados por influencers y casi 70% recuerdan anuncios presentados por creadores de contenido, por lo que desarrollar este recurso internamente potencia su presencia regional. Esta táctica de “employee advocacy” adaptada al agro es imitada ya por otras compañías, demostrando su eficacia.
Otro ejemplo de Yara es cómo ha reinventado la publicidad en medios tradicionales mediante la digitalización. Consciente de que la radio rural sigue siendo un canal importantísimo (en Brasil, 83% de las personas en principales regiones metropolitanas escuchan radio a diario), Yara lanzó “Radyô”, en alianza con una startup, para gestionar sus campañas de radio de forma 100% digital y segmentada. Esta plataforma usa datos para elegir las emisoras y horarios óptimos según la audiencia objetivo y región, e incluso facilita en línea la creación del spot publicitario y la compra de pauta. El resultado: Yara logra llevar sus mensajes al oído del agricultor exactamente donde y cuando este escucha, combinando la masividad de la radio con la precisión del marketing digital. Además, ofrecen este servicio a sus distribuidores aliados, ampliando el alcance de sus campañas y agregando valor a la cadena.
Yara también está explorando nuevos formatos de contenido como parte de su estrategia. Anunció un videocast “Cultivando Prosa” donde expertos de la empresa debatirán temas de interés agrícola, aprovechando que el formato video-podcast se perfila como uno de los medios de mayor engagement para 2024 según Nielsen. Esto complementa su enfoque omnicanal, el cual integran con creciente uso de IA para creación de campañas y gestión de interacciones con clientes, manteniendo una experiencia consistente en todos los frentes digitales. En suma, Yara Brasil combina branding, contenido experto, medios tradicionales optimizados, innovación en formatos y automatización – un marketing mix robusto que la ha posicionado como líder digital en el agro latinoamericano.
Bayer
Por su parte, Bayer ha impulsado iniciativas digitales orientadas tanto al comercio electrónico como a la agricultura de precisión, vinculando marketing con oferta de servicios. En México, Bayer lanzó en 2022 “Nucle”, la primera plataforma de e-commerce para agricultores del país. Nucle funciona como un marketplace donde productores pueden comprar semillas, fertilizantes, agroquímicos, maquinaria e incluso comercializar sus cosechas en línea. Incluye además un programa de lealtad (“Impulso Bayer”) que recompensa con puntos cada compra, canjeables por más insumos o servicios. Esta iniciativa de venta directa digital rompe el paradigma tradicional de distribución solo vía canales físicos, ofreciendo a Bayer acceso directo al cliente final y a datos de sus compras. Al mismo tiempo, los agricultores obtienen conveniencia, variedad y beneficios por fidelidad. Nucle ejemplifica cómo una agroquímica puede crear nuevos canales digitales de ingresos y relación con el cliente, alineados con la tendencia de ecommerce agrícola.
Bayer también integra herramientas digitales agronómicas en su propuesta de valor, fortaleciendo su marca a través de la innovación útil para el productor. Un caso notable es FieldView™, la plataforma de agricultura digital de Bayer, ya desplegada en países del Cono Sur. FieldView permite al productor recopilar y analizar datos de sus lotes (desde imágenes satelitales hasta rendimientos por hectárea) para optimizar decisiones de siembra, fertilización y protección de cultivos . Esta plataforma basada en ciencia de datos se ofrece junto con programas como Bayer Valora – donde Bayer incluso garantiza resultados reembolsando parte de la inversión si ciertas prácticas recomendadas no generan el retorno esperado. ¿Por qué es relevante esto en marketing? Porque proveer soluciones digitales y asumir corresponsabilidad del resultado crea confianza y fidelización profunda. La estrategia de Bayer va más allá de promocionar un producto: construye un ecosistema digital (apps, programas, soporte técnico) que envuelve al cliente, generando múltiples puntos de contacto y una relación de largo plazo. En términos de marketing digital, Bayer combina branding de innovación, generación de leads (a través de pruebas gratuitas de FieldView, por ejemplo) y retención mediante valor añadido tangible.
Otras empresas como Syngenta, Corteva o BASF desarrollan esfuerzos similares: portales web ricos en contenido agronómico, aplicaciones móviles de monitoreo de plagas, campañas en redes segmentadas por cultivo.
La enseñanza global es que el marketing digital efectivo en agroquímicos no se limita a publicidad, sino que engloba servicios digitales, educación al cliente, comunidad y datos. Integrar estas dimensiones ha permitido a las marcas líderes diferenciarse y mantenerse relevantes en un entorno agrícola cada vez más orientado a información y resultados.
Recomendaciones para una Estrategia Digital Agro Integral
A la luz de las tendencias y casos analizados, se delinean las siguientes recomendaciones para empresas agroquímicas que busquen fortalecer su marketing digital de forma integral:
Presencia Web Sólida y Centrada en el Usuario
El sitio web es la piedra angular digital. Se recomienda contar con una página corporativa rápida, clara y profesional, optimizada para móviles, que presente de forma accesible la información de productos y servicios. Incluir testimonios, casos de éxito y contenido técnico descargable añade credibilidad y demuestra resultados. Herramientas interactivas como calculadoras de dosis, simuladores de rendimiento o catálogos en línea mejoran la experiencia y convierten la web en un recurso útil para el visitante.
Estrategia de Contenido de Valor
Desarrollar un plan de contenidos es esencial para atraer y nutrir a la audiencia agro. Esto implica crear artículos de blog, guías, infografías, videos y webinars que aborden problemas y preguntas reales de los clientes (manejo de malezas, nutrición de cultivos, regulaciones, etc.). La clave es aportar valor educativo antes que promocionar directamente, posicionando la marca como aliado experto más que como vendedor. Por ejemplo, publicar periódicamente boletines con consejos estacionales (“Preparando la campaña de maíz: 5 recomendaciones…”) o informes de tendencias en el agro.
Redes Sociales y Comunidad
Se aconseja enfocarse en las plataformas donde esté el público objetivo – en el agro latino, Facebook sigue siendo masivo, LinkedIn ayuda a llegar a agronegocios y profesionales, Instagram muestra el lado visual del campo, y YouTube permite contenido más largo educativo. No es “estar por estar”, sino aportar contenidos relevantes: combinar noticias del agro, testimonios de clientes, videos de demostración en campo, y contenidos ligeros que muestren la cultura de la empresa. El tono debe ser cercano y auténtico, evitando el exceso de lenguaje técnico en redes generales.
Generación de Leads y Nutrición
Toda la presencia digital debe estar orientada en última instancia a captar leads calificados y gestionarlos adecuadamente. Para ello, implementar calls-to-action claros en el sitio web y contenido – como “Solicita una demo”, “Descarga el manual completo registrándote”, “Contácta a un asesor” – es fundamental. Ofrecer contenido “premium” a cambio de datos de contacto (email, rubro, zona geográfica) permite construir una base de datos propia valiosa.
Luego, aplicar segmentación: no se debe tratar igual a un pequeño productor que a un gerente de compras de un gran distribuidor . Separar los leads por perfil, interés o fase del ciclo de compra posibilita comunicaciones más personalizadas.
Aquí entra el email marketing automatizado: con una herramienta CRM o de marketing automation, se pueden enviar secuencias de correos nutriendo al lead según su interés (por ejemplo, si descargó información sobre fungicidas, enviarle luego un caso de éxito sobre control de enfermedades en su cultivo). El lead nurturing educa y acerca al prospecto a la decisión de compra de forma sutil pero efectiva. Recordemos que el email bien segmentado y con contenido útil puede tener de los mayores ROI en marketing digital.
Complementariamente, utilizar WhatsApp Business para comunicación directa puede ser eficaz en agro – por ejemplo, para confirmar pedidos o enviar alertas de nuevos productos, siempre con permiso del cliente. Lo importante es combinar canales de manera orquestada, llevando un registro centralizado de interacciones en un CRM para dar seguimiento eficiente a cada oportunidad comercial.
Publicidad Digital (Performance)
En el agro, la publicidad online bien dirigida expande el alcance hacia nuevos prospectos. Plataformas como Google Ads permiten captar búsquedas específicas (“comprar herbicida para soja precio”) mostrando anuncios de la marca en el momento oportuno.
Asimismo, la publicidad en Facebook/Instagram Ads posibilita segmentar por ubicación rural, intereses (ej. “agricultura”, “maquinaria agrícola”) e incluso cargos (ej. “ingeniero agrónomo”) para llegar a la audiencia deseada.
Una recomendación es mapear primero el customer journey: entender cómo y dónde busca información el cliente agro – ¿Googlea problemas? ¿Lee portales agrícolas? ¿Está en grupos de Facebook? – y luego pautar en esos puntos clave. Las campañas deben tener objetivos claros: alcance, generación de tráfico al sitio, o conversiones (registros, ventas). Es esencial crear diferentes anuncios según segmento (no un solo mensaje genérico), probar formatos (imágenes, vídeos cortos de campo, carruseles de productos) y experimentar constantemente para optimizar resultados. Dado que los algoritmos aprenden de pruebas, conviene iterar anuncios y ajustarlos en función de métricas de rendimiento (click-through rate, costo por lead, etc.). Un presupuesto bien aprovechado en digital puede rendir mucho más que tácticas tradicionales, siempre y cuando se realice un seguimiento continuo y se afinen las campañas con base en datos.
Medición y Analítica Continua
Lo que no se mide, no se puede mejorar. Una buena práctica es definir KPIs claros para cada acción digital (visitas web, duración promedio, tasa de conversión a lead, costo por adquisición, engagement en redes, etc.) y hacer tracking riguroso. Las plataformas digitales ofrecen métricas en tiempo real – es crucial revisarlas periódicamente y extraer insights.
Por ejemplo, si ciertas campañas de Facebook no generan consultas, quizá el segmento o mensaje no es el correcto y conviene ajustarlo. O si el tiempo en página de un blog técnico es muy bajo, tal vez el contenido no está respondiendo a las expectativas y se deba reformular.
La analítica también permite pruebas A/B (comparar versiones de una landing page o anuncio) para basar decisiones en evidencia. Un punto importante en agroquímicos es conectar, cuando sea posible, los datos de marketing con resultados de ventas offline (por ejemplo, usando códigos de promoción únicos o consultas mencionando la campaña) para atribuir mejor el ROI.
Conclusión Estratégica
La convergencia de tecnología, adopción digital de los clientes y ejemplos de éxito existentes indica que el marketing digital integral es ya un factor decisivo para el crecimiento en el sector agroquímico latinoamericano. Las empresas que abracen esta transformación podrán conectar con una nueva generación de agricultores y distribuidores, más informados y exigentes, logrando relaciones más directas y productivas. Para ello, resultará crítico articular todas las piezas: una marca confiable que comunique valor, una presencia web y de contenidos que eduque y atraiga, tácticas de performance marketing que amplíen el alcance eficientemente, sistemas de automatización que multipliquen esfuerzos humanos, una sólida analítica para guiar decisiones, y una ejecución multicanal coherente que integre lo digital con lo tradicional.
Latamclick, con su enfoque 360° en branding, desarrollo web, contenidos y marketing performance, se posiciona como un aliado estratégico ideal para materializar esta visión en el sector agroquímico. Conociendo las particularidades de los mercados latinoamericanos y apoyándose en las mejores prácticas descritas – desde la creación de plataformas digitales innovadoras hasta campañas hiper-segmentadas y creativas – Latamclick puede ayudar a las agroquímicas a cerrar la brecha digital y cosechar los frutos de una estrategia moderna. En definitiva, el momento de sembrar en digital es ahora: quienes lo hagan con la guía adecuada no solo obtendrán más leads o ventas, sino que construirán marcas líderes y resilientes en el agro del futuro.
Fuentes: Think with Google LATAM, HubSpot LATAM, Nielsen, AgFunder, ABMRA, McKinsey & Co., GSMA Intelligence, FAO América Latina y el Caribe, Bayer FieldView y Bayer Valora, Yara Brasil, AgroMarketing.
Esta publicación contiene información general y Latamclick, a través de esta publicación, no presta servicios ni asesoramiento profesional en comunicación, marketing, tecnología, creatividad u otros. Esta publicación no sustituye dicho asesoramiento o servicios profesionales, ni debe utilizarse como base para tomar decisiones que puedan afectar su negocio. Antes de tomar cualquier decisión que pueda impactar su empresa, debe consultar con un asesor profesional calificado. Copyright © Latamclick LLC. Todos los derechos reservados.
Escucha desde cualquier dispositivo
Disponible en versión audio.
